Alle Artikel von Uwe Schmidt-Kasparek

BU-Makler Matthias Helberg im Interview

„Kombiverträge führen zu höheren Beiträgen"

Studierenden werden Rentenversicherungen mit BUZ schmackhaft gemacht. Ein Unding, findet Versicherungsmakler Matthias Helberg. Er sieht darin gleich mehrere Nachteile.

Zielgruppe Studierende

So können Makler die Unis (seriös) erobern

Studierende sind eine stark umworbene Zielgruppe. Doch manche Vertriebsstrategien an Universitäten sind Verbraucherschützern ein Dorn im Auge. Vor allem Kombilösungen können Makler Besseres entgegenstellen.

Zielgruppe Geschäftsführer

„Die eigene Arbeitskraft wird unterschätzt“

Was sind die größten Herausforderungen bei der Absicherung von Unternehmern? Und was die häufigsten Beratungsfehler? Diese und andere Fragen beantwortet Dr. Burkhard Zimmermann, Mitglied der Geschäftsführung der BEST Assekuranzmakler GmbH, im procontra-Interview.

Zielgruppe Geschäftsführer

Firmenkunden: So bekommen Sie den Fuß in die Tür

Der Rundum-Schutz für den Chef ist anspruchsvoll und attraktiv zugleich. Wer punkten will, muss die „sensiblen“ Stellen der Geschäftsführung kennen.

Zielgruppe Einsatzkräfte

Sicherheitsnetz für die Retter

Die Zielgruppe um Rettungs- und Einsatzkräfte in Deutschland wächst. Zudem ist bei Polizei, Feuerwehr & Co. der Beratungsbedarf in Sachen Finanzen hoch.

Inflation macht Vorsorgegeschäft schwieriger

So wird die Wiederanlage profitabel

Das Neugeschäft in der Altersvorsorge schwächelt und das Haushaltsbudget vieler Kunden ist durch die hohe Inflation enger geworden. Wie Vermittler daher durch systematische Beratung zur Wiederanlage neues Potenzial heben können.

LV-Wiederanlagemanagement

„Sofortrente birgt ein großes Risiko“

Was tun, wenn die Lebensversicherung ausbezahlt wird? Fondspolicen oder Direktanlage? Welche Risiken birgt die Sofortrente? Über diese und andere Fragen sprach Sandro Fetscher, Geschäftsführer des FinTechs Professor Money, mit procontra.

Maklerverwaltungsprogramme

MVP-Wechsel: Bericht aus der Praxis

Was ist beim Wechsel eines Maklerverwaltungsprogrammes zu beachten? Sabine Leipziger, Geschäftsführerin der INCON GmbH & Co. Assekuranz KG, hat diesen Schritt gewagt. Über ihre Erfahrungen sprach sie mit procontra.

Maklerverwaltungsprogramme

Darauf sollten Makler beim Software-Wechsel achten

Wenn das „alte“ Maklerverwaltungsprogramm (MVP) zur Belastung wird, reifen die Gedanken an einen Wechsel. Diese Hürden müssen dabei gemeistert werden.

Vertrauensschadenversicherung

Schutz bei Vertrauensbruch immer gefragter

Getrieben durch die Krise und digitale Einfallstore gewinnt der Schutz gegen Vertrauensschäden an Bedeutung. Die Absicherungsquote ist bislang marginal und liefert somit hohes Potenzial im Firmenkundengeschäft.

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