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Justus Lücke

Schwerpunkte & Expertise: Allgemein

Alle Artikel von Justus Lücke

Kolumne

War for (Sales-)Talents

Immer häufiger werden Vertriebspartner von Wettbewerbern abgeworben. Dabei gerät die Gewinnung von Neukunden aus dem Fokus, kritisiert Justus Lücke, Geschäftsführer der Versicherungsforen Leipzig und Aktuar DAV.
07:05 Uhr | 09. Mai | 2023
Kolumne

Die zwei Königswege zu den Kunden

Steigender Wettbewerbsdruck, regulatorische Herausforderungen und veränderte Kundenwünsche erfordern eine klare Sicht darauf, wie Makler welche Kunden zukünftig erreichen wollen, kommentiert Justus Lücke, Geschäftsführer der Versicherungsforen Leipzig und DAV-Aktuar.
12:03 Uhr | 30. März | 2023
Gastkommentar

Geht Krise wegzudigitalisieren?

Die Krisen der vergangenen Monate machen sich auch im Versicherungsvertrieb immer stärker bemerkbar, der Verteilungskampf wird härter. Die Suche nach neuen Märkten steht für die Versicherer folgerichtig im Fokus. Doch häufig kommt es dabei zu einem bösen Erwachen, mahnt Justus Lücke, Geschäftsführer der Versicherungsforen Leipzig, in seinem Gastkommentar.
09:01 Uhr | 10. Januar | 2023

Kann Vertrieb auch Krise?

Ob Corona, Inflation, Ukraine-Krieg oder Klimawandel – seit 2020 reiht sich praktisch Krise an Krise. Bislang ist die Versicherungswirtschaft aus Krisen meist gestärkt hervorgegangen. Warum er jetzt aber Wolken am Horizont sieht, erklärt Versicherungsforen-Leipzig-Geschäftsführer Justus Lücke in seinem Gastkommentar.
07:08 Uhr | 30. August | 2022

Hat die Möhre im Vertrieb ausgedient?

Das Schlagwort „New Work“ ist in aller Munde, insbesondere wenn es darum geht, heiß begehrte Fachkräfte für das eigene Unternehmen zu gewinnen. Mit einer möglichst großen Möhre zu locken, ist dabei aber wesentlich zu kurz gedacht, glaubt procontra-Gastkommentator Justus Lücke.
09:04 Uhr | 28. April | 2022

Produkte sind Silber, Wissen ist Gold

Regelmäßig überarbeiten die Versicherer ihre Produkte und ergänzen neue Leistungsbausteine, erhöhen die Versicherungssummen und streichen Ausschlüsse. Alles schön und gut, sagt Versicherungsforen-Leipzig-Geschäftsführer Justus Lücke. Doch um den Kunden zu erreichen, sind andere Punkte entscheidender.
06:03 Uhr | 07. März | 2022

Embedded Insurance: Der Weg zu günstigen Leads?

Wer ein E-Bike kauft, bekommt oft einen automatischen Diebstahlschutz mit dazu. Die sogenannte Embedded Insurance erfreut sich großer Beliebtheit – und ist ein großes Thema für Versicherer. Warum das so ist, kommentiert Justus Lücke.
08:01 Uhr | 18. Januar | 2022

Digitale Vertragsabschlüsse: Der Mythos der Kannibalisierung

Wer Kunden keine Möglichkeit zum Direktabschluss bietet, verliert sie an die Konkurrenz, die ihm genau das bietet. Viele verkennen, dass sich Kunden bei komplexen Produkten wie der Lebensversicherung zwar online informieren, aber Verträge offline abschließen, kommentiert Justus Lücke.
07:12 Uhr | 14. Dezember | 2021

Nachhaltigkeit: Fehlt die Kreativität?

Wie nachhaltig ist die Assekuranz? Die Branche hat aktuell die einmalige Chance, ihren Einfluss auf Wirtschaft und Gesellschaft positiv zu nutzen. Woran es dabei allerdings noch mangelt, kommentiert Justus Lücke von den Versicherungsforen Leipzig.
08:09 Uhr | 21. September | 2021