Selbstständige gelten als attraktive, aber auch anspruchsvolle Kundengruppe. Sie sind in der Regel nicht nur Unternehmer, sondern auch ihre eigenen Arbeitgeber, was die Komplexität ihrer Versicherungsbedürfnisse erhöht.
Laut dem letzten Hiscox Risikobarometer für Selbstständige gehören finanzielle Unsicherheit, fehlende Altersvorsorge und das Risiko von Arbeitsausfällen aufgrund von Krankheit oder Unfall zu den Hauptsorgen von Selbstständigen. Daher benötigen sie umfassende Versicherungslösungen, die sowohl ihre private als auch ihre berufliche Existenz absichern. Die wichtigsten Sparten im Überblick:
Wichtig: Viele Selbstständige suchen einen langfristigen, vertrauensvollen Partner, der ihre Absicherung mit ihnen gemeinsam gestaltet und regelmäßig überprüft. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit für Versicherungsvermittler, sich als langfristiger Berater und nicht nur als kurzfristiger Ansprechpartner zu positionieren.
Wichtige Erfolgsfaktoren in der Beratung:
