Das Angebot an nachhaltigen Versicherungsprodukten wächst beständig. Zunehmend mehr Versicherer bieten Produkte mit nachhaltigen Optionen an. Angesichts des wachsenden Interesses der Öffentlichkeit an diesem Thema bieten sich für Makler neue Wege, um ihr Beratungsangebot zu erweitern und neue Zielgruppen anzusprechen. So lassen sich auch langfristige Beziehungen aufbauen. Dieser Artikel beleuchtet, welche neuen Zielgruppen durch einen Fokus auf Nachhaltigkeit erschlossen werden können und wie Versicherungsmakler davon profitieren.
Nachhaltigkeit: Ein unaufhaltsamer Trend
Nachhaltigkeit ist längst kein Nischenthema mehr, auch im Bereich Versicherungen und Finanzen, sondern hat sich zu einem zentralen Anliegen entwickelt. Eine Studie aus dem Jahr 2023 von der Forschungsgruppe g/d/p zeigt, dass mehr als die Hälfte der Bürger Wert auf nachhaltige Versicherungsprodukte legt. Besonders die Generation Z (geboren zwischen 1995 und 2010) und die Millennials (geboren 1981-1995) zeigen ein überdurchschnittliches Interesse an Unternehmen, die sich für Nachhaltigkeit stark machen.
Zielgruppen im Fokus
Gen Z & Millennials: Diese Verbraucher stellen eine Schlüsselzielgruppe für nachhaltige Versicherungsprodukte dar, ihr Interesse an Nachhaltigkeit ist besonders ausgeprägt. Diese jungen Generationen sind digital versiert, gut über Umweltthemen informiert und suchen aktiv nach Möglichkeiten, ihren ökologischen Fußabdruck zu minimieren. Sie sind nicht nur bereit, für nachhaltige Produkte mehr zu zahlen, sondern erwarten auch, dass Unternehmen, ihre ethische Werte teilen und sich für den Umweltschutz engagieren.
Umweltbewusste Familien: Familien, die einen nachhaltigen Lebensstil pflegen, suchen nach Produkten, die ihre Werte widerspiegeln – von Kfz-Versicherungen für Elektroautos bis hin zu Hausratversicherungen, die ökologische Nachhaltigkeitskriterien erfüllen.
Sozial Engagierte: Personen, die großen Wert auf soziale Gerechtigkeit und faire Arbeitsbedingungen legen, sind ebenfalls eine wichtige Zielgruppe. Versicherungsprodukte, die transparente und faire Geschäftspraktiken betonen, sprechen diese Gruppe besonders an.
Sozial verantwortliche Investoren: Anleger, die ihr Geld in sozial verantwortliche Unternehmen und Projekte investieren möchten, könnten ebenfalls eine Zielgruppe für nachhaltige Versicherungsprodukte sein.
Unternehmen & Organisationen: Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen, die sich selbst als nachhaltig positionieren oder Nachhaltigkeitsziele verfolgen, könnten nach Versicherungsprodukten suchen, die ihre Werte widerspiegeln.
Kommunikation auf Augenhöhe
Die Studie der Forschungsgruppe g/d/p zeigt auch, dass die Wahrnehmung, nachhaltige Produkte seien teurer, abnimmt. Dies eröffnet Chancen, durch transparente Kommunikation und faire Preisgestaltung Vertrauen aufzubauen.
Für Makler bedeutet dies, dass die Beratung und das Marketing von Versicherungsprodukten mit nachhaltigen Mehrwerten mehr in den Fokus gerückt werden müssen, wenn Verbraucher angesprochen werden sollen. Insbesondere die Gewinnung der Zielgruppen Gen Z und Millennials erfordert eine klare Kommunikation über die nachhaltigen Aspekte der angebotenen Produkte und deren Beitrag zur Umwelt.
