Unternehmensnachfolge ist ein strategisches Thema, das viele Makler mit fortschreitendem Alter zunehmend beschäftigt. Ungeachtet dessen bleibt es ein komplexes Feld, insbesondere wenn es um konkrete Überlegungen und Fakten geht. Makler, die ihren Bestand im Ruhestand unbetreut lassen und nur auf Anfrage beraten, riskieren den Verlust von Kunden und damit von Bestandscourtagen. Daher gilt es hier eine passende Lösung zu finden. Plattformen und Bestandsverwaltungssysteme unterstützen hier und können helfen, bessere Erlöse zu erzielen. Hier finden Sie fünf Tipps für eine optimale Vorbereitung und somit auch einen möglicherweise höheren Verkaufspreis.
Tipp 1: Digitalisierung
Digitalisierung ist der Schlüssel: Papierordner können sich negativ auf den Wert eines Maklerbestandes auswirken. Investieren Sie in die Digitalisierung Ihrer Kundeninformationen und Geschäftsprozesse, um die Effizienz zu erhöhen und den Wert Ihres Bestandes zu maximieren.
Tipp 2: Bestandsbewertung
Gründliche Bestandsbewertung durchführen: Verlassen Sie sich nicht ausschließlich auf einfache Faustformeln oder Online-Rechner zur Wertermittlung Ihres Bestandes. Ziehen Sie einen Experten hinzu, der eine detaillierte und umfassende Bewertung vornehmen kann.
Tipp 3: Wertsteigernde Maßnahmen
Wertsteigernde Maßnahmen vor Verkauf umsetzen: Überlegen Sie, wie Sie den Wert Ihres Bestandes vor dem Verkauf erhöhen können. Dazu könnte zum Beispiel die Modernisierung der Kundenverwaltung oder die Umstellung auf effizientere Systeme gehören.
Tipp 4: Effizienz
Effizienz im Blick behalten: Bei renditeorientierten Käufern spielt der Ertrag eine entscheidende Rolle. Achten Sie daher auf eine effiziente Betriebsführung, um Ihre Gewinnmargen zu maximieren und attraktiv für potenzielle Käufer zu sein.
Tipp 5: Vorsorge
Vorsorgemaßnahmen für die Erben treffen: Wenn Sie Ihren Maklerbestand vererben möchten, sollten Sie frühzeitig entsprechende Vorsorgemaßnahmen treffen. Dazu kann jeder Maklervertrag mit eine Nachfolgeklausel inklusive der entsprechenden Datenschutzvereinbarung versehen werden. Bei bestehenden Verträgen wäre auch eine ergänzende Vereinbarung zum bestehenden Maklervertrag möglich. Diese enthält transparent und explizit eine Nachfolgeregelung und wird von beiden Seiten unterzeichnet. Die Anteile einer Kapitalgesellschaft können einfacher vererbt oder verkauft werden.
