Kleine und mittlere Unternehmen sind für viele Makler eine wichtige Zielgruppe. Doch das Geschäft mit Firmenkunden ist anspruchsvoll, so dass Makler nicht nur die jeweiligen Risikoprofile ihrer Kunden kennen müssen, sondern auch die dafür passenden Produktlösungen. Hier ist im Markt viel Bewegung festzustellen – die Anbieter aktualisieren regelmäßig ihre Bedindungswerke.
Da ist es doch eine gute Idee, einen absoluten Experten in den profino-Podcast einzuladen. Christian Wiemann ist der Einladung der beiden Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler gefolgt. Mit seiner Unternehmensberatung eXulting überprüft er regelmäßig die Bedindungswerke der Versicherer auf ihre Leistungsstärke.
Welche Trends kann er hier feststellen? Welche Rolle nimmt der Faktor Nachhaltigkeit mittlerweile ein? Und wie reagieren Makler auf die sich verändernden Risikoprofile ihrer Kunden? Zu diesen Fragen nimmt Wiemann genauso Stellung wie zu der fortlaufenden Konsolidierung im Maklermarkt, die insbesondere Gewerbe- und Industriemakler betrifft.
Christian Wiemann im profino-Podcast
Die neue Folge des profino-Podcasts
