Dezember 2025: Lesen Sie jetzt die neue procontra-Ausgabe!
2025 war ein herausforderndes Vermittlerjahr – wieder einmal. Die fortschreitende Marktkonsolidierung, die erneute Verschärfung regulatorischer Vorgaben, sich rasant ändernde Kundenbedürfnisse sowie der steigende Druck, digitale Prozesse nicht nur zu wollen, sondern zu beherrschen und in den Beratungsalltag zu integrieren, sorgten für Highspeed auf allen Spuren.
Schön zu sehen, wie der Markt diese Geschwindigkeit aufnimmt und Mehrwerte durch Finanzbildung und höhere Eigenvorsorge bei Gesundheit und Alterseinkommen schafft. Das verdient deutlich mehr Wertschätzung (aus Brüssel), anstatt den Begriff der „Unabhängigkeit“ zu diskutieren oder den Markt über die „Value for Money“-Debatte nur über das Thema Kosten zu bewerten.
Gute Beratung kostet Geld und das ist gut so
2026 wird ebenfalls herausfordernd. Nicht nur, weil der Wert der Beratung intensiver denn je diskutiert werden wird. Schön wäre, wenn der Mehrwert endlich anerkannt würde. Denn Finanzberatung badet auch das aus, was politischer Reformstau über Jahre verschärfte. Statt dies wertzuschätzen, erhebt man minimalste Produktkosten zum Allheilmittel für Verbraucher.
Wer Beratung aus dem Markt drängt, überlässt Menschen einer Flut aus Werbeversprechen, Halbwissen und Fake-Expertise. Das mag kurzfristig günstig wirken – die echten, oft irreparablen Schäden entstehen später. Wenn Brüssel wirklich Kundennutzen will, sollte es persönliche Beratung wertschätzen und erkennen: Gute Beratung kostet Geld. Schlechte oder keine Beratung kostet die Zukunft.
Was Sie in dieser Ausgabe lesen werden
S. 34–36 — Kostendruck im Asset-Management
Interview zu Kostenführerschaft vs. Qualitätsführerschaft im Fondsmarkt und zu aktiver Steuerung, Research und Performance Fees.
S. 38–41 — Edelmetalle
Gold- und Silber-Rallye 2025, Prognosen bis 2026, Einfluss der Notenbanken, geopolitische Faktoren, Gold-Silber-Ratio.
S. 42–45 — Aktive ETFs
Wachstumstrend aktiver ETFs, Chancen im Vertrieb, Interview zu Vorteilen, Risiken und Marktpotenzialen.
S. 52–53 — LV-Vertrieb unter Druck
Interview: Systemrelevanz der Vermittler und Herausforderungen im Lebensversicherungsvertrieb.
S. 54–57 — KI bei Versicherern
Wo KI bereits Effizienzgewinne schafft und welche Grenzen bestehen.
S. 58–61 — BRSG II – Chancen in der Reform
Bewertung der Reformansätze zur Verbreitung der bAV.
S. 62–65 — Maklerbetreuung der Zukunft
Herausforderungen & Erfolgsrezepte moderner Maklerbetreuung.
S. 66–69 — Heimtierversicherungen
Zugang zur Nische, Erfolgsfaktoren und Marktentwicklung.
S. 70–73 — Produkt-Check: Flexxhouse easy
Analyse des neuen Gebäudeversicherungs-Tarifs der uniVersa.
S. 74–75 — pro & contra: Direktanbindung
Zwei klare Positionen zur Zukunft der Direktanbindung.
S. 76–83 — KI-Tool-Vergleich
Vier Tools zur Bewältigung der täglichen E-Mail-Flut im Makleralltag.
S. 84–87 — lachsblau / So ist’s Recht
Kolumnen, Rechtstipps, Pointen aus dem Versicherungsalltag.
S. 88–89 — Digitalisierung
Zukunftsforscher warnt: Quantencomputer als Bedrohung – und Chance.
S. 90–93 — Zukunft der Versicherungsvereine
Strategien kleiner Versicherer für Relevanz und Kundennähe.
S. 94–98 — Jungmakler 2025
Porträt des Siegers Lennard Schwarzer, Erfahrungen & Lessons learned.
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