Die Situation im Maklermarkt
Investoren und Pools konzentrieren sich immer mehr auf Maklerbestände, das Interesse an der Übernahme von Beständen, ob klein oder umfangreich, ist groß. Policen Direkt beispielsweise hat im letzten Jahr 32 Bestände von kleineren und mittelgroßen Maklern übernommen. Der Fokus liegt auf unabhängigen Maklern und Maklerhäusern mit maximal fünf Mitarbeitern, die sich auf Privat- und kleinere Gewerbekunden spezialisieren.
Gleichzeitig besteht ein hohes Interesse der Finanzinvestoren am Markt: Ganze Maklerpools werden übernommen oder Partnerschaften mit großen Pools werden eingegangen. Ziel ist es, möglichst viele lukrative Bestände zu erwerben.
Die Herausforderung beim Verkauf von Maklerbeständen
Angesichts des starken Interesses an Maklerbeständen besteht bei vielen Maklern die Erwartung, einen hohen Verkaufserlös für ihre etablierten Geschäfte erzielen zu können. Das Problem dabei ist, dass auch das Angebot groß ist. Laut dem Policen Direkt-Maklerbarometer 2022 steht eine große Nachfolgewelle kurz bevor, da in den nächsten drei bis vier Jahren jeder dritte Makler altersbedingt aus dem Berufsleben ausscheiden wird.
Notwendigkeit der Vorbereitung
Aufgrund des hohen Angebots auf dem Markt ist eine gute Vorbereitung beim Verkauf von Maklerbeständen unerlässlich. Der Verkauf eines Maklerbestands kann eine langfristige Planung erfordern, idealerweise sollte mit fünf bis zehn Jahren Vorlaufzeit gerechnet werden.
Die Investoren und Pools wählen sorgfältig aus, welche Bestände sie erwerben möchten. Entscheidende Anforderungen für den Kaufpreis sind Qualität und Art der Bestände.
Daher sollten Makler schon heute mit der Planung unter Berücksichtigung der entscheidenden Merkmale beginnen:
Wichtige Kaufkriterien für einen Maklerbestand umfassen:
Hohe Digitalisierungsquote
Hohe Maklervollmachtsquote
Hoher Anteil an Sach-, Haftpflicht- und Unfallversicherungsgeschäft
Wiederkehrende Personenversicherungs- und Investmentfondslösungen
Geringe Provisionen in Stornohaftung
Gut gepflegte Daten
Korrekte Adressen
Vorbereitung ist der Schlüssel
Das Interesse an gut gepflegten Beständen und professionell aufgestellten Maklerunternehmen ist enorm. Allerdings ist eine gründliche Vorbereitung erforderlich, um einen guten Preis zu erzielen. Vor allem Makler, deren Bestand oder Büro technisch nicht auf dem neuesten Stand ist, werden Schwierigkeiten haben, ihr Lebenswerk gut zu verkaufen. Daher ist es ratsam, rechtzeitig mit der Vorbereitung zu beginnen und dabei die Anforderungen und Präferenzen der potenziellen Käufer zu berücksichtigen.
