Wer Studenten in Finanz- und Versicherungsfragen berät, muss aufgrund geringer Budgets meist kleine Brötchen backen. Doch eine lebensbegleitende Beratung zahlt sich mit der Zeit aus, wenn die Hochschulabsolventen Karriere machen.

Hausbauer und Bauherren bieten die einmalige Chance auf dauerhafte Kundenbeziehungen. Zudem werden sie immer jünger und verfügen über hohes Cross-Selling-Potenzial.

Freiberufler sind alles andere als eine homogene Zielgruppe. Wie Makler punkten können und welche Besonderheiten sie bei der Beratung beachten sollten.

Lehrerberatung ist seit 2006 Spezialgebiet für Karsten Werksnies (Bass-makler.de). Wie er die Zielgruppe erreicht und worauf bei der Ansprache zu achten ist, schildert er im Kurzinterview mit procontra.

Versorgungswerke sichern Mitglieder von Kammerberufen ab. Doch deren Satzungen bieten auch Beratungsansätze. procontra fragte bei Versicherungsmakler Lars Christiansen nach, der sich auf Zielgruppenanalysen spezialisiert hat.

Die Zielgruppe der Kammerberufe gilt vielen Makler als zu anspruchsvoll und wird entsprechend gemieden. Dabei bieten sie fachkundigen Maklern viele Chancen.

Gutes Einkommen und „Verlässlichkeit“ macht die Zielgruppe der Lehrer attraktiv. Transparenz in der Beratung zahlt sich in Treue und kontinuierlichem Neukundenpotential aus.

Hier liegt das Potenzial für Makler: Das deutsche Lebensmittelhandwerk hat nicht nur national und international einen hervorragenden Ruf, es zählt auch zu den wichtigsten Wirtschaftsfaktoren Deutschlands.

Der Ruhestandsplaner Siegfried Reitberger über notwendiges Finanzwissen und sein Netzwerk aus Experten, wenn es um Steuerfragen geht.

Best Ager, die Generation 50plus, ist nicht nur die reichste und einzig wachsende Bevölkerungsgruppe in Deutschland, sie hat auch ganz spezifische Bedürfnisse. Makler, die hier tätig sein wollen, müssen viel hinzulernen.