Wie man tschechische Gesetzeshüter besticht

Berater

Auf ihrem Heimweg von der 4. Network Convention in Budapest gerieten zwei Maklerbetreuer eines großen deutschen Versicherers ins Visier der tschechischen Polizei. Dank des neuen Buches von blau-direkt-Gründer Oliver Pradetto gelang es ihnen sich aus einer...

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Strategie schlägt Zufall – Teil 2

Berater

Mit dem Kunden gleich zu Gesprächsbeginn vereinbaren, dass er Sie weiterempfiehlt? Viele Berater scheuen genau davor zurück: Man will lieber nicht mit der Tür ins Haus fallen. Marcus Neisen zeigt im zweiten Teil seiner Kolumne, wie Sie sicher und schmerzlos...

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Ruhe war gestern

Berater procontra-Kolumnisten

Wir leben in spannenden Zeiten. Kaum ein Tag, an dem keine neuen Gesetze, Verordnungen, Grundsatzurteile oder EU-Richtlinien aus Brüssel drohen. Ist die Regulierung im Versicherungsbereich umgesetzt und die Prozesse halbwegs optimiert, kommt die Regulierung...

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Die nächste Generation der Baufinanzierung

Berater Sachwerte Thema Baufinanzierung

Der Trend zum Erwerb beziehungsweise zur Renovierung von Wohneigentum setzt sich fort und auch der Zweitfinanzierungsmarkt wächst. Bei der Wahl des Baufinanzierungspartners gehen die Kunden neue Wege.

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Strategie schlägt Zufall – Teil 1

Berater

Wer bei der Neukundenakquisition konsequent auf Empfehlungen setzt, gewinnt attraktive Kunden – ganz ohne lästiges „Klinken putzen“. Ohne Mailings, ohne den Versand teurer Flyer, ohne kalte Telefonkontakte. Marcus Neisen, Spezialist für Neukundengewinnung,...

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„Vom passiven zum individuellen, aktiven Research“

Sachwerte Berater Thema Baufinanzierung

„Für die Kunden ist es letztlich zweitrangig, aus welcher Quelle sie ihre Baufinanzierungsmittel erhalten. Entscheidend sind saubere, transparente und faire Ablaufprozesse mit einem Höchstgrad an anzustrebender Flexibilität“, meint Professor Dr. Klaus...

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Recht: Seminarreihe für Makler

Berater

Die Themen Haftung sowie Rechte und Pflichten des Maklers in der Kundenberatung und -betreuung gewinnen mit fortschreitender Regulierung immer mehr an Bedeutung. Entsprechend groß war die Resonanz als die Hamburger Kanzlei Michaelis in die Hamburger...

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Wie funktioniert das Online-Vergleichsportal?

Berater Sachwerte Thema Baufinanzierung

Der neue Internetmarktplatz für die Immobilienfinanzierung bietet hervorragende Chancen für Finanzierungsanbieter, unabhängig von Größe oder Region.

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Burnout: Die Glut für neues Feuer

Berater

Seit einiger Zeit ist in den Medien häufig die Rede von Burnout. Ins medienwirksame Rollen hat diesen Stein Ex-Schalke-Trainer Ralf Rangnik gebracht, als er wegen seines Burnouts zurücktrat. Motivationstrainer Dirk Schmidt äußert sich in seiner...

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Mit Achtsamkeit und Anpassung zum Erfolg

Berater

Verkaufs- und Kommunikationstrainer Lars Schäfer ist Experte für „Emotionales Verkaufen“. In dieser procontra-Kolumne verrät er, warum Achtsamkeit und Anpassungsfähigkeit für das erfolgreiche Gespräch mit dem Kunden so bedeutend sind.

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