Lehrerberatung ist seit 2006 Spezialgebiet für Karsten Werksnies (Bass-makler.de). Wie er die Zielgruppe erreicht und worauf bei der Ansprache zu achten ist, schildert er im Kurzinterview mit procontra.

Gesetzlich Versicherte landen meist im Mehrbettzimmer eines vorgegebenen Krankenhauses. Wie Sie Ihre Kunden von den Vorteilen eines Ein- oder Zweibettzimmers, der Chefarztbehandlung und einer freien Klinikwahl überzeugen.

Ein Vermögensberater wollte Kunden in seine Betreuung übernehmen. Er forderte diese auf, gegenüber ihrer bisherigen Vertreterin ein Kontaktverbot auszusprechen und übernahm auch das Faxen der Schreiben. Das OLG Jena musste darüber befinden.

Als seriöser Berater sollten Sie nur Zusatzleistungen vermitteln, die wirklich Sinn ergeben. Ansonsten machen Sie sich auf Dauer keine Freunde. Welche Versicherungen tatsächlich wichtig sind, erfahren Sie hier.

Die Europäische Versicherungsaufsicht hat kürzlich Einrichtungen der betrieblichen Altersversorgung (EbAV) einem Stresstest unterzogen. Zum einen mussten zu wenige Einrichtungen mitmachen, zum anderen führen die Ergebnisse in die Irre.

Die Beratung über Zusatzversicherungen sollten Sie nicht allein den Krankenkassen überlassen. Zeigen Sie Ihre Kompetenz und punkten Sie beim Kunden als verlässlicher Partner für alle Fragen rund um das Thema Absicherung.

2020 steigen die Zusatzbeiträge bei einigen gesetzlichen Krankenversicherungen. Bei welchen Kassen es teurer wird und wie Betroffene damit umgehen können.

Pools sind für Makler unverzichtbar, zeigt eine neue Studie. Deren wichtigste Herausforderungen im neuen Jahr dürften der Investitionsdruck im IT-Bereich und die Implementierung von BiPRO-Normen sein. Die Alterung der Makler macht den Pool-Chefs Sorgen.

Finanzanlagenvermittler befürchten deutlich höhere Gebühren, sollten sie in Zukunft unter die Aufsicht der BaFin wechseln müssen. Jetzt liegt der Referentenentwurf für das Unterfangen vor – und muss bereits Kritik aushalten.