Der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) hat seine Vertriebswegestatistik für das Jahr 2017 veröffentlicht. Sie zeigt auf, wie sich das im Kalenderjahr abgeschlossene Neugeschäft aus den übergeordneten Sparten Lebens-, Kranken- und SHUK-Versicherung nach Beitragssumme auf die verschiedenen Vertriebswege verteilt hat.

In den Vergleich mit einbezogen wurden die folgenden Vertriebswege: Ausschließlichkeitsvermittler, Mehrfachvertreter, Makler, Kreditinstitute (Bankenvertrieb), Direktvertrieb (inkl. Vergleichsportale) und Sonstige.

Die Analyse zeigt, dass die Kunden bei der Altersvorsorge zunehmend auf persönliche Beratung setzen. Davon profitieren vor allem Makler. In anderen Sparten sieht es dagegen für den freien Vertrieb eher weniger gut aus. In der unten stehenden Bilderstrecke haben wir zusammengestellt, wie sich die einzelnen Vertriebswege in den jeweiligen Sparten und im Vergleich zum Vorjahr geschlagen haben.

Leben, Kranken, SHUK: Die Vertriebswege im Vergleich

Direktvertrieb

Versicherungen direkt beim Anbieter abzuschließen hat nur in einer von drei Sparten an Reiz verloren. In der Lebensversicherung ging der Anteil am Neugeschäftsbeitrag minimal von 2,3 Prozent im Jahr 2016 auf 2,2 Prozent im Jahr 2017 zurück. In Kranken stieg er hingegen um 0,6 auf 7,3 Prozent. Der Trend zum Online-Abschluss macht sich vor allem bei den weniger komplexen Produkten aus dem SHUK-RS-Bereich bemerkbar. Dieser stieg von 13,9 auf 15 Prozent. Besonderer Treiber ist hier die Kfz-Versicherung mit mittlerweile 19,3 Prozent (Vorjahr: 18,5 Prozent). In den Zahlen für den Direktvertrieb sind auch Vergleichsportale wie Check24 und Co. enthalten. Bild: Bru-nO/Pixabay

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