Die Hemmschwelle überwinden

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BU-Police leistet im Pflegefall
Auch im Pflegefall bieten BU-Policen entsprechenden Service: Die Barmenia BU PflegePlus etwa zahlt auch eine lebenslange Pflegerente, wenn der Pflegefall erst nach Ende der BU-Laufzeit eintritt. Geschieht dies während der Laufzeit, so verlängert sich die BUrente wegen Pflegebedürftigkeit lebenslang. Ein ähnliches Konzept bietet die Basler, auch hier reicht der Pflegeschutz über den BU-Schutz hinaus.

„Wir verlangen nach Ablauf der BU-Zeit weder eine neue Gesundheitsprüfung noch höhere Beiträge“, so Marlies Tiedemann, Leiterin Produktmarketing der Basler. Wird der Versicherte nach der BU-Laufzeit zum Pflegefall, erhält er in Pflegestufe II oder bei Demenz die halbe und in Pflegestufe III die volle Rente. „Diese Leistungen werden auf Wunsch gegen einen Beitragszuschlag verdoppelt“, ergänzt Tiedemann.

Doch diese innovativen Produkte müssen von der Zielgruppe erst einmal angenommen werden. Der Spezialist für biometrische Risiken Gratias hat einen besonderen Tipp: „Betonen Sie, dass eine Pflegeversicherung auch ein Instrument zur Vermögenssicherung ist.“

Denn im Pflegefall ist das gesamte Vermögen des Gepflegten einzusetzen. Die eigene Immobilie, Kapitalanalagen, Bargeld sind zur Deckung der Pflegekosten heranzuziehen – auch Schenkungen der letzten zehn Jahre können hierfür zurückgefordert werden.

Reicht das Geld nicht, werden zunächst Ehe- und Lebenspartner und dann Kinder mit einbezogen. „Eine Vorsorge für den Pflegefall bewahrt Haus und Hof, Vermögen und Betrieb für die Familie“, nennt Gratias eines der wichtigsten Argumente. Vermittler sollten nicht über die Pflege direkt, sondern darüber sprechen, was die Pflegevorsorge für ihren Kunden tun kann. Diese Argumentationslinie hilft, das Bewusstsein für eines der größten finanziellen Risiken im Alter zu schaffen und mittels unabhängiger Berater-Kompetenz zu bannen.

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