Handlungen steigern meinen Erfolg!

Berater von Manfred Nehren

Keine Termine haben Sie schon, keine Abschlüsse haben Sie auch schon, keine Provision daraus haben Sie auch schon und keine Empfehlungen haben Sie auch schon. Wie Sie sich selbst gut organisieren, um erfolgreich zu sein erklärt Manfred Nehren, Management- und Verhaltenstrainer.

Manfred Nehren ist erfolgreicher Management- und Verhaltenstrainer

In meinen Seminaren, Meetings, Workshops oder Trainings wird immer öfter darüber gesprochen, dass das Geschäft immer schwieriger werde: Der Verkauf hat sich in den letzten Jahren extrem gewandelt. Und dennoch, behaupte ich, werden sich die guten Verkäufer/Berater immer im Markt durchsetzen.

Was muss ich denn tun, um mich in diesem „Neuen Markt“ behaupten zu können, fragen mich sehr oft die Teilnehmer. Es beginnt damit, sich selbst mal in Augenschein zu nehmen und zu überprüfen: Wie gestalte/organisiere ich eigentlich mich und meine Arbeitstage? Habe ich konkrete Ziele, und wenn ja, wie realistisch sind diese? Wenn ich einen der Teilnehmer frage, was er denn im nächsten Monat verdienen möchte, kommt wie aus der Pistole geschossen ein Betrag, von dem man gut leben könnte. Wenn ich dann hinterfrage: Wie viele Anrufe/Gespräche müssen Sie denn dafür tätigen? Wie hoch ist denn die durchschnittliche Terminfrequenz aus diesen Gesprächen? Wie viele Termine müssen Sie denn haben, um den gewünschten Betrag verdienen zu können?
Daraus ergeben sich natürlich die nächsten Fragen: Was müssen Sie denn durchschnittlich pro Termin verdienen, um Ihr Ziel zu erreichen? Wie hoch ist denn Ihre durchschnittliche Abschlussquote in Ihren Verkaufs-/Beratungsgesprächen? Und last, but not least: Sind diese Ziele in Ihrem Zeitrahmen überhaupt umsetzbar?

In einem Markt arbeiten zu können, welcher Ihnen alle Freiheiten in der Umsetzung Ihrer Träume, Wünsche und Ziele ermöglicht, bildet bereits die erste und wichtigste Voraussetzung. Also, fangen Sie getreu dem Motto „Carpe diem“ (Nutze/genieße den Tag) an, Ihre Tage neu zu erleben. Leben Sie Ihre Tage beziehungsweise füllen Sie Ihre Tage mit Leben. Gestalten Sie Ihre Tage so, dass Sie jeden Tag genießen und Freude daran haben. Wie ein Kollege von mir schon geschrieben und gesagt hat: Keine Termine haben Sie schon, keine Abschlüsse haben Sie auch schon, keine Provision daraus haben Sie auch schon und keine Empfehlungen haben Sie auch schon.

Was also tun? Als ich mit meiner Tätigkeit in der Finanzdienstleistungsbranche begonnen habe, bekam ich das Buch eines sehr erfolgreichen Verkäufers in die Hände. Aus dem ganzen Inhalt ist am Ende eine Aussage in meinem Bewusstsein geblieben: „Zeige mir jemanden, der mit drei Personen am Tag über sein Geschäft spricht, und ich zeige Dir jemanden, der erfolgreich ist.“ Ich bin genau diesem Rat gefolgt, um festzustellen, ob es auch bei mir funktioniert. Um sicherzugehen, dass es auch funktioniert, habe ich über fünf Monate jeden Tag fünf Personen auf mein Geschäft angesprochen. Mit dem Ergebnis, dass sich mein ganzes Leben verändert hat. Ich hatte jede Menge Termine, jede Menge Gespräche und damit auch eine Menge Abschlüsse und Empfehlungen. Gerne stehe ich Ihnen in einem meiner Workshops, Seminare, Trainings oder Vorträge zu diesem Thema nochmals Rede und Antwort.

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