Verkaufs- und Kommunikationstrainer Lars Schäfer ist Experte für „Emotionales Verkaufen“. In seiner procontra-Kolumne geht es diesmal um die eigene Glaubwürdigkeit im Umgang mit dem Kunden.

Lars Schäfer ist seit 2004 Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema „Emotionales Verkaufen“. In seinen procontra-Kolumne sagt er, worauf es beim Verkauf wirklich ankommt: den Kunden und seine emotionalen Bedürfnisse.

Kaltakquise – von den meisten Finanzdienstleistern verhasst. Doch der gezielte Griff zum Akquise-Telefon kann auch enorm erfolgreich sein – und  Spaß machen. Dazu bedarf es allerdings einer veränderten Herangehensweise. Der Ansatz von Tim Taxis, dem Experten für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition: überzeugen ohne zu argumentieren und sich keinesfalls selbst unter Druck setzen.

In der vergangenen Kolumne ging es um den Zustand Angst und darum, wie ein Verkäufer, durch diesen Zustand Angst nach und nach in den Notstand gerät. In der folgenden  Bernd W. Klöckner® Botschaft geht es um entscheidende Voraussetzungen für den Zustand des persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges.

In seiner vergangenen Kolumne sprach Bernd W. Klöckner über den Elefanten und den Kater, der auf diesem Elefanten saß. In der heutigen Botschaft geht es um das Abschalten von Furcht.

In dieser Bernd W. Klöckner-Kolumne geht es um einige wichtige und entscheidende Botschaften als Voraussetzung für den Erfolg: erfolgreiche Gedanken, die richtige Motivation und wichtige Einstellungen.

Marc M. Galal ist einer der besten Verkaufstrainer in Europa und Entwickler der NLS-Strategie. NLS steht für Neuro-Linguistik Selling – die Kunst der Beeinflussung und Überzeugung durch die gezielte Anwendung von Sprache. Auf procontra online zeigt er, wie Sie altbackene Kommunikationsmuster durchbrechen, wie Sie lernen, Ihre Kunden besser zu verstehen und mehr Umsatz zu machen.

Dirk Schmidt ist Verkaufstrainer, Autor und Redner. Bekannt wurde er aus TV-Sendungen wie „Der Motivator“ bei RTL. Zur Zeit ist er mit seinem Motivationstag „Gewonnen wird im Kopf“ auf Deutschland-Tour. procontra sprach mit dem Experten über Erfolg, die richtige Einstellung und  Leistungssport.

Im Vertrieb mangelt es heute an der richtigen Denkweise: Es geht um die Persönlichkeit, um die richtige Einstellung, um den Umgang mit Rückschlägen, um den Willen, die Disziplin und das konsequente Dranbleiben – auf dem Weg zum Erfolg. Es geht um die Denke, die Top-Verkäufer brauchen. Martin Limbeck verrät, wie Sie sich noch optimaler auf das Erstgespräch beim Kunden einstellen und effizient verkaufen.

Aufmerksamkeit zu erzielen ist wichtiger denn je. Das ist der eigentliche Engpass für den Verkaufserfolg. Ein Vertriebstipp von Roger Rankel.

Nur der Fleißige kann sich behaupten – es ist fast alles reine Kopfsache. Motivationsexperte Dirk Schmidt erklärt, warum der Wille Berge versetzt.

Die Wirtschaft erholt sich gerade von der letzten Krise. Man freut sich und lehnt sich zufrieden zurück. Uns hat´s nicht so sehr erwischt. Es geht bergauf! Oder doch schon wieder runter? Marketingexperte Roger Rankel über das Auf und Ab im wahren Leben.

Die erste Auflage seines neuen Buches „Nicht gekauft hat er schon – So denken Top-Verkäufer“ war bereits am ersten Tag ausverkauft. Aktuell befindet sich der Titel auf diversen Bestsellerlisten. procontra sprach exklusiv mit dem Top-Verkaufstrainer und Vertriebsexperten Martin Limbeck über Erfolg, Motivation und abschlussorientiertes Verkaufen.

Gemeinsam mit dem Maklerpool maxpool war procontra in sechs deutschen Städten unterwegs. Im Gepäck alles Wesentliche zum Thema geschlossene Fonds. In Berlin hatte der Kapitalanlage- und Vertriebsworkshop seine letzte Station. Sehen Sie hier die Bilder.

Investieren in Gold, Immobilien, Rohstoffe, Flugzeuge und Solar. Ohne Haftung und Vermittlerrisiko! Und ohne Bindung an ein Haftungsdach! maxpool und eFonds24 präsentieren eine neue Abwicklung. Hohe Provision und minimales Risiko! Plus intensives Verkaufstraining mit Manfred Nehren.