Viele Tipps und Tricks für die Neukundenakquise sind wenig konkret. Eine einfache und effektive Methode verrät Oliver Drewes, Vorstand der Hamburger Phönix AG und Neu-Geschäftsführer von maxpool.

Viele Bundesbürger sind sehr kritisch gegenüber der privaten Altersvorsorge. Dies ist kaum verwunderlich angesichts der Negativmeldungen zur Riester-Rente oder den Entwicklungen auf dem Lebensversicherungsmarkt. Wie man Kunden die Notwendigkeit einer Beratung nahebringt, erfahren Sie hier.

Für die Kundenpflege ist das Web inzwischen unverzichtbar. Das haben deutsche Versicherungen zwar erkannt, die Mehrheit lässt die Möglichkeiten, die die sozialen Netzwerke bieten, bislang aber ungenutzt.

Die Wechselbereitschaft der Kunden ist heute so hoch wie nie. Das neue Phänomen heißt: der flüchtende Kunde. Immer schneller dreht sich das Karussell aus Kunden akquirieren, Kunden loyalisieren, Kunden verlieren. Und meistens ist dieses Problem hausgemacht.

Markus Böttcher, Exklusivpartner der Deutsche Finanzplan (DFP), erzählt im Gespräch mit procontra, warum für ihn Versicherungsmakler zu sein mehr Berufung als Beruf ist.

Anne M. Schüller, Management-Consultant und Bestsellerautorin, über die lukrative Rückgewinnung von Alt-Kunden

Der Handel mit Leads soll das Vermittlungsgeschäft vereinfachen. So die Theorie. Doch Makler sollten einige Kriterien beachten, damit unterm Strich auch ein wirtschaftlicher Mehrwert entsteht.

Versicherungsmakler lieben Bestandsübertragungen. Denn diese bringen schnell und unkompliziert Courtagen, so zumindest die Meinung vieler Berufseinsteiger. Erfahrene Makler hingegen wissen, dass Bestandsübertragungen ein hartes Geschäft sind.

Die Kfz-Versicherung ist das wichtigste Sprungbrett für den Vertrieb in der Versicherungswirtschaft. Keine andere Sparte ermöglicht der Assekuranz einen höheren Zugang zu Neukunden. Bislang wird dieses Potenzial aber bei Weitem nicht ausgeschöpft. Zu diesem Ergebnis gelangt die aktuelle Studie des Marktforschungsinstituts YouGovPsychonomics AG.

Einer heute veröffentlichten Studie der Agentur Fitch Ratings zufolge, müssen sich Lebensversicherer in diesem Jahr warm anziehen. Der geschäftliche Ausblick für den Vermittler ist in diesem Bereich dagegen gar nicht mal so übel.

Kalles 18. Geburtstag. Oma, Opa und Eltern haben zusammengelegt: das erste eigene Auto. So schnell wie möglich will Kalle es anmelden. Die Chance für den Makler. Denn wer des Deutschen liebstes Kind gut und günstig versichert, hinterlässt mehr als nur eine Visitenkarte. Zwar ist die Kfz-Police nicht immer lukrativ, sie bildet aber den besten Einstieg für eine langfristige Kundenbeziehung.

Wie sich im Internet nach Kunden fischen lässt. Wer sich für Empfehlungsmarketing entscheidet, braucht Geduld. Schnellen Erfolg versprechen Leadbörsen. Doch wie seriös sind solche Angebote? Frau Golz aus Hamburg grübelt. Ein Kollege konnte durch einen Unfall seinen Job nicht mehr ausüben. Vorgesorgt hatte er nicht, mit existenziell bedrohlichen Folgen. Dadurch aufgerüttelt fiel ihr auf einer Internetseite eine Anzeige auf: „Berufsunfähig – was dann?“

Sie gelten als komplizierte Vorsorgemuffel. Dabei werden sie einfach nur falsch verstanden: Wie Berater das Herz der Frauen erobern können… Deutsch-Frau, Frau-Deutsch „Aber ich habe doch kaum Geld übrig“, piepst Ramona Dunkel (Anm. d. Red.: Name geändert) und schnappt gleichzeitig nach Luft. „Um Himmles Willen! Schon wieder so eine“, denkt sich Finanzberater Jakob Masurki (Anm. d. Red.: Name geändert).