„Der 50plus-Kunde ist zentral für Empfehlungen“

17.07.2009 | Rubrik: Zusatzinterview

procontra: Jede Branche will ein Stück vom 50plus-Kuchen. Wie bekommt der Finanzberater seines? Hans-Georg Pompe: Er muss sich, wie bei jeder anderen Zielgruppe auch, zunächst in die Motivlage dieser Menschen hineindenken und erkennen, wo man die Kunden abholen muss. Speziell diese Zielgruppe steht vor dem Problem der hohen Austauschbarkeit von Produkten und Dienstleistungen. Berater, die [...]

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Themen: Hans-Georg Pompe |