Viele Tipps und Tricks für die Neukundenakquise sind wenig konkret. Eine einfache und effektive Methode verrät Oliver Drewes, Vorstand der Hamburger Phönix AG und Neu-Geschäftsführer von maxpool.

Professor Bert Rürup ist Starredner auf der 6. MMM-Messe am 13. März 2012. Der renommierte Wirtschaftswissenschaftler und langjährige Wirtschaftsweise spricht zu dem Thema „Wirtschaftsstandort Deutschland – Erfolgreich altern“.

Die Fonds Finanz Maklerservice GmbH veranstaltet am Dienstag, den 13. März 2012, die 6. Münchner Makler- und Mehrfachagentenmesse (MMM-Messe). Die Veranstaltung bietet mehr als 40 Vorträge und Workshops mit Top-Referenten sowie umfangreiche Beratungs- und Weiterbildungsangebote für Besucher aus der Versicherungs- und Finanzdienstleisterbranche.

Die letzten Beiträge des Steuerberaters Kai Säland beschäftigten sich mit der Aufstockung der betrieblichen Altersvorsorge (bAV) durch Abfindungszahlungen im Allgemeinen und unter Berücksichtigung der Vervielfältigungsregel nach „altem Recht“. Nun geht es um die Zahlungen in die bAV durch Abfindungszahlung nach „neuem Recht“ im Rahmen von Paragraf 3 Nummer 63 EStG.

Versicherungsmakler haben eine Marktbeobachtungspflicht. Was genau das bedeutet, gerade auch im Hinblick auf die Haftungsverantwortlichkeit, erklärt Rechtsanwalt Stephan Michaelis LL.M., Fachanwalt für Versicherungsrecht (Kanzlei Michaelis, Hamburg).

Am Freitag hat procontra-online exklusiv darüber berichtet: Bei maxpool werden die Gründer Carsten Möller und Karl Sundmacher aus der Geschäftsführung austreten. Nun hat der Hamburger Maklerpool reagiert und eine offizielle Pressemitteilung herausgegeben.

Es ist ein Paukenschlag: procontra-online liegen exklusive Informationen vor, dass Carsten Möller, Gründer von maxpool, die Unternehmensgruppe nach über achtzehn Jahren verlässt.

Versicherungsvermittler haben enorme Defizite bei der Bedarfsermittlung ihrer Kunden. Wenn es darum geht, deren finanzielle Situation zu durchleuchten, versäumen sie es, die entscheidenden Fragen zu stellen.

Altersvorsorge? Fehlanzeige. Für die meisten Deutschen scheint die eigene Rente noch in weiter Ferne. Und obwohl ihnen bewusst ist, dass das Geld im Alter ziemlich knapp werden könnte, investieren sie lieber in Konsum und Freizeit.

Budapest, mal anders. Ganz ohne Skandal, dagegen mit viel Elan, Professionalität und Branchen-Knowhow. Die 4. Network Convention vom Maklerpool blau direkt zeigt, dass man in Budapest auch positive Zeichen für die Versicherungsbranche setzen kann.

Achtung, frisch! Unter diesem Motto startet am 13. Februar die alljährliche Sachversicherungstour von maxpool. Aus gutem Grund, denn die Besucher erwartet ein ganz besonderes Highlight: der Maklerpool nutzt die bis zum 1. März in zwölf deutschen Städten gastierende Veranstaltungsreihe,
um exklusiv seine brandneuen Deckungskonzepte vorzustellen.

Lars Schäfer ist seit 2004 Verkaufs- und Kommunikationstrainer mit dem Spezialthema „Emotionales Verkaufen“. In seinen procontra-Kolumne sagt er, worauf es beim Verkauf wirklich ankommt: den Kunden und seine emotionalen Bedürfnisse.

Der Wieslocher Finanzvertrieb MLP wird beim Landgericht Frankfurt eine negative Feststellungsklage gegen einige der ehemaligen Gesellschafter des Tochterunternehmens Feri AG einreichen. Hintergrund: Wie es ausschaut, fordern einige ehemalige Gesellschafter nachträglich mehr Geld.

Kaltakquise – von den meisten Finanzdienstleistern verhasst. Doch der gezielte Griff zum Akquise-Telefon kann auch enorm erfolgreich sein – und  Spaß machen. Dazu bedarf es allerdings einer veränderten Herangehensweise. Der Ansatz von Tim Taxis, dem Experten für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition: überzeugen ohne zu argumentieren und sich keinesfalls selbst unter Druck setzen.

Es gibt sehr unterschiedliche Vorsorgetypen. Gemeinsam ist ihnen jedoch oftmals die planlose oder erst gar nicht vorhandene Vorsorge. So wird das Thema Alter und Tod verdrängt, und auch die Schuldenkrise trägt dazu bei, dass sich die Menschen auf das Hier und Jetzt konzentrieren.