5 Vertiebsmythen, die mehr schaden als nutzen

Berater von Michael Fiedler

Wer verkaufen will, muss lügen können - kennen Sie Sätze wie diesen? Oliver Kerner ist Speaker und Coach stellt 5 Vertriebsleitsätze vor, die Sie besser nicht befolgen sollten.

Den Kunden einfach kaufen lassen
Diese bekannte und von vielen Trainern verbreitete These stellt den aktivenVerkauf nicht nur infrage, sie schafft ihn sozusagen ab. Denn wer sich daranhält, bewegt sich weit weg vom eigentlichen Handwerk, welches auf dempersönlichen Kontakt und dem Vertrauensgewinn der Kunden basiert. Dazubenötigen erfolgreiche Unternehmen nach wie vor kompetente Verkäufer, dieKunden aktiv ansprechen und durch gezielte Fragen und individuelleAngebote zum Abschluss führen. „Nur darauf zu warten, dass Kunden vonselbst kaufen, führt vielleicht bei Konzernen mit großem Marketingbudget undentsprechendem Image zum Erfolg. Für den Mittelstand gilt jedoch immernoch die aktive Kundenansprache als bestes Mittel, um Umsätze zugenerieren“, weiß Kerner. Bild: Fotolia / JackF
 
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