Die Messe in Darmstadt ist einzigartig in ihrer Art: Vier Pools und ein Verband kooperieren auf der Pools & Finance: BCA mit Jung, DMS & Cie., blau direkt und FondsKonzept mit dem Verband unabhängiger Vermögensverwalter. Die Kooperation der Pools wirft innerhalb der Branche Fragen auf. procontra-online befragt den Vorstand der BCA, Roland Roider.

procontra-online: Sie verfügen über ein ähnliches Portfolio und kooperieren dennoch bei der Pools & Finance unter anderem mit Jung, DMS & Cie. Sehen Sie trotzdessen ein Synergiepotential in der Kooperation? Wo steckt der Synergieeffekt?

Roland Roider: Wenn wir uns keine Synergieeffekte davon versprechen würden, gäbe es unsere Kooperation und die Pools & Finance gar nicht. Zum einen erhöhen wir unseres Erachtens damit die Effizienz für jeden Partner und auch die ‚normalen’ Aussteller. Denn ‚müssten’ die Vermittler unsere eigenen Veranstaltungen, also fünf, besuchen, würden bestimmt jeweils drei unter den Tisch fallen – rein rechnerisch beziehungsweise prognostisch wären das also 60 Prozent Besucherausfall für die Einzelveranstaltung. Den wir somit nicht haben. Vielmehr steht jeder Messebesucher auch jedem Veranstalter ‚zur Verfügung’. Zum anderen stimmen wir uns bezüglich Organisation, Marketing und so weiter eng ab. Klare Vorteile also, ungeachtet des jeweiligen Angebots.

procontra-online: Nun sitzen vier Maklerpools und ein Verband im Boot. Wie funktioniert dieser Zusammenschluss der Pools konkret?

Roider: Wie erwähnt, teilen wir uns die Verantwortlichkeit und die Aufgaben im Hinblick auf die Vorbereitung, Durchführung und Nacharbeitung der Messe. Da ist alles vertraglich klar festgelegt. Hinsichtlich der jeweils eigenen Vermarktung hingegen gibt es keinen ‚Zusammenschluss’.

procontra-online: Innerhalb der Branche wird darüber spekuliert, ob die Pools & Finance als Konkurrenzprodukt zur DKM aufgestellt wird. Soll diese Messe tatsächlich ein Gegengewicht zur DKM bilden?

Roider: Nein, wir sehen die Pools & Finance vielmehr als optimale Ergänzung. Wenn die DKM die ‚Herbstmesse’ der Branche ist, ist Darmstadt sozusagen die Jahresauftaktveranstaltung. Bei uns findet man vielleicht etwas mehr ‚frische’ Antworten auf meist zum Jahreswechsel in Kraft getretene neue Bestimmungen, auf der DKM dann die damit gemachten Erfahrungen.

procontra-online: Wenn es so harmonisch läuft mit den Messen: Haben Sie Fonds Finanz ebefalls als Kooperationspartner für Darmstadt angefragt? Falls nicht, können Sie sich einen Beitritt der Fonds Finanz für das kommende Jahr vorstellen?

Roider: Nein, haben wir nicht. Das halten wir momentan auch nicht für relevant. Wir haben uns bewusst auf einen übersichtlichen Veranstalterkreis von fünf Partnern konzentriert – und machen damit derzeit beste Erfahrungen. Fonds Finanz hat ihre eigenen drei Messen und spielt für uns somit keine Rolle.

procontra-online: Fonds Finanz beiseite - dennoch kooperieren Sie mit Mitbewerbern. Fürchten Sie nicht, dass Ihre Makler abgeworben werden?

Roider: Wenn uns dieser eine Tag Kopfzerbrechen bereiten würde, dann müssten wir uns wirklich fürchten. Wir alle werben tagtäglich um die Gunst der Vermittler. Insofern ist die Pools & Finance für uns ein normaler ‚Markt-Tag’ wie jeder andere.

procontra-online: Ihre Kooperationspartner sprachen gegenüber procontra-online von einer weitergehenden Kooperation nach der Messe. Werden sie über die Pools & Finace hinaus zusammen arbeiten?

Roider: Wir stehen glücklicherweise nicht in der Erfordernis, durch ‚Verbundwerbung’ Absatz- oder auch Marketing-Defizite von uns als Einzelunternehmen auffangen zu müssen. Aber um zum Beispiel eine Stärkung des Images von Pools und anderen Unterstützern der Vermittler in konzertierter Anstrengung zu erreichen, sind gemeinsame Marketing-Aktivitäten vorstellbar.