Shoppen für die Rente

Viele Deutsche haben noch keine private Altersvorsorge. Wer will schon auf Konsum verzichten? Die Deutschland RENTE schreibt Kreditkarten Umsätze auf das Rentenkonto gut. Blendende Idee oder nur ein Marketing-Gag? Stefanie kauft bewusst ein. Günstig heißt ja nicht schlecht. Die Rispentomaten liegen gleich am Eingang rechts. Weniger als zwei Euro kostet die 500-Gramm-Schale. Die junge Mutter begutachtet sie und atmet den Geruch des Gemüses ein. Vorsichtig legt sie die Tomaten in den Einkaufswagen.

Etwas weiter auf der linken Seite liegt das Mehrkornbrot. Ein kurzer Druck, ob es auch frisch ist, dann liegt es im Wagen. Kurz vor der Kasse kommt sie ins Stutzen. Eine Rente bei Plus? Die Deutschland RENTE liegt im Einkaufswagen. Stefanie hat ein mittleres Einkommen und ist im Außendienst tätig. Sie fährt einen schwedischen Kombi. Sicherheit geht vor. Über die Altersvorsorge macht sie sich zwar Gedanken, aber außer einer Lebensversicherung hat sie nichts abgeschlossen: „Meinem Sohn soll es gut gehen. Und ich will einmal im Jahr im Urlaub Zeit mit ihm verbringen. Da bleibt am Ende des Monats nicht viel übrig.“ Mehr als einem Drittel aller Deutschen geht es genauso. Sie haben das subjektive Gefühl, sich die Beiträge nicht leisten zu können. Die Deutschland RENTE der ARAG und der RheinLand Versicherungsgruppe bietet Altersvorsorge ohne Konsumverzicht. Es handelt sich um eine fondsgebundene Rentenversicherung, deren Bezug zwischen dem 65. und 80. Lebensjahr wählbar ist. Mindestens 19,90 Euro sind monatlich fällig. Der Sparanteil wird in einen UBS-Fonds investiert, dessen Wertentwicklung laut ARAG in den letzten 25 Jahren bei über 10 Prozent pro Jahr lag.

Vom Shop in die Rente. Der Kunde kann mit dem Umsatz der Kreditkarte und Einkäufen bei Bonus-Partnern die Rentenleistung aufstocken. Alle Umsätze, die er über die MasterCard der Santander Consumer Bank tätigt, werden mit 0,5 Prozent dem Rentenkonto gutgeschrieben. Die Kreditkarte ist in den ersten beiden Jahren gebührenfrei und kostet ab dem dritten Jahr fünf Euro. Rund 180 Online-Partner schreiben bis zu 10 Prozent Bonus auf den Umsatz dem Rentenkonto gut, vorausgesetzt, die Einkäufe werden über die Internetplattform deutschlandrente. de eingeleitet. Laut der ARAG soll das gesamte Partner-Netzwerk ausgebaut werden. Hanno Petersen, Vorstandsmitglied der ARAG: „Wir wollen zeigen, dass Altersvorsorge nicht Konsumverzicht bedeuten muss. Die eigene Rente beim Einkaufen zu erhöhen ist ein cleverer Anreiz für jeden, mehr für die Altersvorsorge zu tun.“ Hier liegt nach Ansicht von Experten die große Gefahr der Deutschland RENTE. Andrea Schölermann, Marketingleiterin der Condor Versicherungsgruppe, sieht die Rechnung nicht aufgehen. „Meine Versorgungslücke zu schließen ist natürlich gut. Aber hier werde ich zum Einkaufen animiert. Und zwar diejenigen, die ohnehin nicht über ausreichend Geld verfügen, um eine adäquate Altersvorsorge aufzubauen.“ Statt zu shoppen sollte Ihrer Meinung nach ein Teil des Geldes besser für eine gute Riester- oder Rüruprente zurückgelegt werden.

Rente aus dem Shop. Für eine bundesweite Markteinführung der Deutschland RENTE wurde der Discounter Plus als Vertriebspartner rekrutiert. Ende März lag ein Startpaket für 9,99 Euro in den Regalen. 5000 Startpakete sind bei Plus innerhalb der ersten Woche über die Ladentheke gegangen. Die Resonanz war laut ARAG so gut, dass der Außendienst den Vertriebsstart kaum erwarten konnte, der dann zwei Wochen nach dem Plus-Verkauf begann. Ein Vertrieb über freie Makler sei aber noch nicht geplant. Christoph Buchbender, Vorstandsmitglied der RheinLand Versicherungsgruppe, erklärt die ungewöhnliche Kooperation mit dem Discounter Plus: „Mit der Deutschland RENTE gehen wir einen neuen Weg. Wir wollen es den Bundesbürgern einfacher machen, ihre private Altersvorsorge zu verbessern.“ Über dieses Vertriebskonzept werden viele erreicht, die bisher nicht privat vorgesorgt haben. Frau Schölermann hat dennoch Bedenken: „Die große Gefahr dabei ist zu glauben, man hätte etwas getan! Das sorgt zwar für ein gutes Gewissen. Nur dann, wenn es zu spät ist noch etwas zu tun, wird festgestellt, dass es bei Weitem nicht ausreicht.“

Sind die Renten sicher? Die ARAG wirbt für die Deutschland RENTE mit der Überschrift „Top im Ranking“. Dabei wird auf das Analysehaus MORGEN & MORGEN Bezug genommen. Allerdings weiß das Analysehaus nichts davon. „Wir haben einen solchen Vergleich nie erstellt. Die Deutschland RENTE der ARAG Versicherung war uns zu diesem Zeitpunkt nicht bekannt,“ erklärt Joachim Geiberger, Geschäftsführer von MORGEN & MORGEN. Wie dem auch sei. Letztendlich sollte das Thema private Altersvorsorge nicht im Supermarkt entschieden werden. Andrea Schölermann sieht als Ansprechpartner nur den Experten: „Der Kunde sollte sich mit einem Berater in Verbindung setzen. Da sieht er viele Möglichkeiten, kontinuierlich auch mit kleinen Beiträgen und eventuellen Sondereinzahlungen seine Altersvorsorge aufzubauen. So dass er heute und morgen gut auskommen kann!”